商場如戰(zhàn)場，相信很多創(chuàng)業(yè)的朋友們都有過深深的體會(huì)。網(wǎng)絡(luò)的便利讓我們?nèi)菀撰@得信息，免費(fèi)的資源垂手可得；但是同樣，因?yàn)槎嘁矊?dǎo)致不知該如何去選擇？因?yàn)槊赓M(fèi)，你所能獲得的，你的競爭對(duì)手一樣可以獲取。  其實(shí)你所要做的就是做對(duì)手不敢去做，發(fā)現(xiàn)對(duì)手未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，開發(fā)出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

一般事業(yè)做的越大的老板總是很謙虛地學(xué)習(xí)，也許對(duì)外都宣稱我不愛看書不參加任何培訓(xùn)的（其實(shí)晚上都是下了苦工夫的，要不成功創(chuàng)業(yè)的總是少數(shù)，與下面說到出奇制勝是一回事，成功的事一般別人看不到背后的一層），一般管理規(guī)范、有清晰商業(yè)模式的朋友都懂的運(yùn)用人才、人脈，自己就是沒什么知識(shí)，沒什么經(jīng)驗(yàn)，但就懂的分錢分權(quán)！所以匯集了一大批管理精英，能文能武，張弛有合地開發(fā)了很多大客戶資源，在大項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)中成功率也高、商會(huì)協(xié)會(huì)中也有一定的說話分量。而在這其中清潔公司老板的草船借箭策略就已經(jīng)運(yùn)用得很熟悉了。

“草船借箭”在兵法中指運(yùn)用智謀，憑借外界的人力或財(cái)力來達(dá)到自己的目的。新產(chǎn)品、新服務(wù)的開展，都離不開市場調(diào)研，沒有充分的市場調(diào)研往往走不遠(yuǎn)，即使走進(jìn)去了，也容易出不來，所謂人無遠(yuǎn)慮必有近憂心，在新市場開發(fā)過程中，作為操盤手要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，知道什么時(shí)間該做什么事情，嚴(yán)格操作和執(zhí)行。

比如某知名清潔設(shè)備品牌　知己知彼，定位目標(biāo)市場，一直把英國作為進(jìn)軍歐洲市場的橋頭堡，然而倫敦是英國品牌最集中、競爭最激烈的地方，于是該品牌選擇了在英國中部城市發(fā)展，并用了幾年的時(shí)間了解當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)、消費(fèi)者需求、競爭品牌特點(diǎn)等，同時(shí)在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)可靠的團(tuán)隊(duì)。

在企業(yè)發(fā)展過程中也不能忽視“草船借箭”，對(duì)于很多企業(yè)來說，能夠發(fā)展壯大的一個(gè)重要原因就是借助了風(fēng)險(xiǎn)資本、先進(jìn)技術(shù)、知名品牌，從而使自己的企業(yè)有了質(zhì)的飛躍。中外企業(yè)的合作過程中，不僅是我們國內(nèi)的企業(yè)需要“草船借箭”，國外的企業(yè)也需要“草船借箭”。國外巨頭為了搶占中國這個(gè)全世界唯一的有巨大潛力的市場，在進(jìn)入中國往往不以很快掙錢為首要目的，這為中國企業(yè)提供了一個(gè)非常好的切入條件?！?/span>

當(dāng)然，在企業(yè)運(yùn)營中實(shí)施“草船借箭”戰(zhàn)略的時(shí)候，必須注意以下三個(gè)方面：

01遏制不利因素

　因?yàn)橹荑な窍麡O因素，所以不能讓其知道。在企業(yè)運(yùn)營中也是這樣，必須遏制所有的不利因素，否則不僅借不到“箭”，還可能被“箭”射到。

02利用天時(shí)地利

孔明為什么會(huì)知道第三天江面起霧呢?因?yàn)榭酌魃朴诶靡磺杏欣麠l件，并且在時(shí)刻準(zhǔn)備著。

03善用出奇制勝

在草船借箭中，判斷曹操一定以為此計(jì)為周瑜所設(shè)，不敢出水軍，然后只能射箭。商場如戰(zhàn)場，成功地商人都必須善于運(yùn)用心理學(xué)，然后才能做到出奇制勝，巧妙借他人之力而成就自己。

“如果你是正確的，不要過多地爭辯，把對(duì)方逼上絕路；如果你是優(yōu)秀的，不要肆意地賣弄，別人會(huì)在你的做作中遠(yuǎn)離你；如果你是痛苦的，不要逢人就傾訴，誰都有自己的煩惱，莫把可以成為朋友的演繹成了陌路；如果你是寂寞的，那就在孤獨(dú)中慢慢沉淀自己，人生本就根植于寂寞的土壤里?！睓?quán)當(dāng)拋磚引玉，感謝您的閱讀。