有個江西的朋友，開了一個保潔公司，主要業(yè)務是幫業(yè)主清洗地毯、擦玻璃等保潔工作。他們主要的業(yè)務來源就是找到一些沿街免費發(fā)放的那種小廣告公司，在上面做一些豆腐塊廣告。

平時沒事的時候出去到處貼貼小廣告，還得提心吊膽的提防著城管。就這樣干了一年多，其余的時間，幾個人就守在電話旁邊，等著電話進來，電話響了就意味著有活干。

有時候，實在是等電話等的無聊了，索性拿出撲克牌來，玩起來斗地主。

他找到我以后，我給了他這樣一個策略：大部分情況下，他們幫助業(yè)主清洗地毯，平均一個三居室的房間洗一次地毯的費用大概是在500元左右。

我告訴他，下次再有業(yè)務的時候，洗的時候一定要用心，盡可能地洗的更干凈，更重要的是洗完之后不要馬上拿錢走人。一定要跟他講下面這段話：

“老板，你好，我?guī)湍闱逑赐甑靥褐螅腋杏X你這個地毯一定很長時間沒有清洗了，在這里我不得不提醒你，地毯最長的清洗間隔

不要超過3個月，因為地毯是非常容易滋生細菌的，他會對人們的健康產生非常大的侵襲和傷害，尤其是您可愛的小寶寶，他經常坐在上面，或者是趴在地上玩耍，所以這些細菌對他的傷害往往是最大的，所以我建議您每三個月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯的時候還要附加殺菌消毒。

正好今天我們有個活動推出來，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120元，4次是480元，加起來是多少呢？2080元。

如果您現(xiàn)在馬上訂購全年套餐的話，只需要花費1200元，也就是說，你只需要再加680元，一年的地毯清洗和消毒的服務我們就都幫您做好了。您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時間讓我們來清洗就行。到了清洗的時候我們會提前和您預約的"

另外，520元錢拿到手之后，沒有寫收據(jù)之前提這個追銷主張，防止個別客戶不定全年的，還和你砍價。

那你可能會問這不是虧損了嗎？可以分析一下，每次清洗費用的520元當中，僅有60元是物料費用，其余460元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說有活沒活，他的基本工資都是要支付的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時沒活，那么這個人工就浪費了。

通過這種活動方式把客戶鎖定以后，周一到周五的時間就充分的利用了起來。

到了年底的時候，朋友來找我，非要給我5000塊錢，說剛剛過了半年，收入就和去年持平了。我說錢我收下，不收你也不得勁，我再告訴你一個賺錢的思維，你回去就可以操作。

你現(xiàn)在客戶越來越多了，除了清洗，其實這些客戶還有其他的需求，比如說訂奶、快餐、家政等等，這些你可以去聯(lián)合其他商家，制定一個價格表，給你的客戶看，你收錢，留下傭金后讓別人做服務就行了，這又是一塊收入，而且沒有任何成本的增加。他興奮的回去了。

營銷智慧：當客戶在有需求的時候，就是最佳的追銷時間。因為這個時候他大腦里面想的都是如何解決這個問題。

如果把這個活動放在報紙上去打，同樣效果不會太好。這個價位上報紙，同行還會說你搞價格戰(zhàn)。在清洗完之后鎖定客戶，你的同行是看不到這個秘密的。